SEA просто объяснима.

Интернет-маркетинг охватывает множество областей. Реклама в поисковых системах — это дисциплина, которую нельзя недооценивать, но что именно означает этот термин и какие у нее преимущества перед другими дисциплинами?

Что такое поисковая реклама? — Определение

Реклама в поисковых системах (сокращенно SEA) относится к размещению рекламы на страницах результатов поиска (SERP) таких поисковых систем, как Google, Bing или Yahoo! Объявления разыгрываются по заранее заданным поисковым запросам – так называемым ключевым словам. Таким образом, если пользователь ищет определенный термин в поисковой системе, будет отображаться соответствующее объявление. По этой причине часто используется термин «реклама по ключевым словам». Другими терминами являются «Поисковая реклама» и «Рекламные ссылки».

Реклама в поисковых системах часто приравнивается к маркетингу в поисковых системах (англ. Search Engine Marketing, сокращенно SEM). Но это не совсем правильно, так как поисковая реклама — это только часть SEM. Другой подобластью является поисковая оптимизация (SEO) https://apelsun.ua/seo.html, в которой предпринимаются попытки добиться хорошего рейтинга в поиске Google на основе качества контента веб-сайта. Эти рейтинги также называются результатами органического поиска.

Наибольшее количество поисковых объявлений составляют текстовые объявления. Но есть и товарные объявления, в которых также отображаются изображения.

Текстовые объявления отображаются над обычными результатами поиска. Хотя они помечены как платная реклама, многие пользователи не воспринимают их таковыми. Благодаря своему заметному расположению они привлекают много внимания и на них очень часто нажимают.

В поиске Google над обычными результатами поиска отображается максимум четыре объявления. Иногда дополнительные объявления появляются под результатами поиска, а также на второй странице. Аналогичная ситуация и с другими поисковыми системами.

Товарные объявления также отображаются в Google над обычными результатами поиска. Иногда они также появляются справа. Они также четко обозначены как реклама.

Зачем вам запускать поисковую рекламу?

Интернет является портом номер один, когда дело доходит до поиска товаров или услуг. Безусловно, наиболее часто используемыми приложениями для этого типа запроса являются поисковые системы, особенно Google.

Благодаря рекламе в поисковых системах у вас есть возможность разместить свою компанию на видном месте на страницах результатов поиска. Выбрав правильные ключевые слова, вы сможете охватить потенциальных клиентов, которые ищут именно то, что вы предлагаете. Таким образом, вам не нужно сначала создавать потребность в вашем продукте среди вашей целевой группы. Это уже дано.

Вы также создаете мгновенную видимость. Например, в отличие от поисковой оптимизации, SEA — это дисциплина онлайн-маркетинга, которая имеет немедленный эффект. Как только вы разместите объявление, вас заметят.

Кроме того, различные рекламные платформы предлагают вам возможность нацеливать свои кампании на определенные группы пользователей с помощью детального таргетинга. Вы можете запускать кампании, чтобы охватить людей только в определенном радиусе. Это особенно полезно для небольших компаний со стационарными филиалами. Это держит потери в пределах. Или вы размещаете рекламу только тогда, когда ваша целевая аудитория онлайн. Если вы знаете, что пользователи, на которых вы хотите ориентироваться, будут искать ваши продукты, пока они на работе, особенно в течение недели, вы сэкономите деньги, не размещая рекламу по выходным.

Как работает поисковая реклама?

Если вы хотите разместить рекламу в поисковых системах, вы должны сначала зарегистрироваться на соответствующей рекламной платформе, например, Google Ads. Здесь вы можете создавать свои кампании и создавать рекламные объявления. Кампания обычно состоит из нескольких групп объявлений, которые, в свою очередь, содержат несколько объявлений. Вы можете зарезервировать ключевые слова, по которым должны показываться ваши объявления, и установить максимальную цену клика по объявлению для этого ключевого слова. Вы указываете, на какую целевую страницу (посадочную страницу) должен перейти пользователь после клика. И вы устанавливаете максимальный дневной или месячный бюджет, который не должен превышаться. Если указанный бюджет израсходован, реклама больше размещаться не будет.

Рекламная платформа контролирует в фоновом режиме, какая реклама показывается в какой позиции. В Google Ads и большинстве других платформ аукцион проводится для каждого поискового запроса, сделанного в поисковой системе. Все рекламодатели, забронировавшие искомое ключевое слово, конкурируют друг с другом.
Кто победит, зависит не только от цены, предложенной за ключевое слово. Также учитываются такие факторы, как релевантность указанной целевой страницы для ключевого слова или предыдущее поведение пользователей, которые нажали на объявление. Если в прошлом пользователи оставались на целевой странице очень недолго или сразу же возвращались к результатам поиска, целевая страница не соответствует поисковому запросу. Страница не соответствует ключевому слову.

Чтобы ваши кампании были эффективными, ваши тексты объявлений, целевая страница и зарезервированные ключевые слова должны точно соответствовать друг другу. Чем релевантнее эти элементы, тем ниже цена клика, которую вы должны заплатить.

Что такое таргетинг?

Таргетинг играет важную роль в поисковой рекламе. Это означает что-то вроде определения таргетинга на целевую группу, то есть параметров, с помощью которых вы контролируете, кому будут показываться ваши объявления, а кому нет.

Распространенные рекламные платформы для поисковых объявлений предоставляют широкий спектр различных форм таргетинга. Это позволяет очень точно контролировать, кто получает рекламу. А также можно настроить таргетинг рекламы именно на эту целевую группу. Это должно минимизировать потери.

В кампаниях SEA часто используются следующие формы таргетинга:

  • Ключевое слово: Объявления показываются только тем пользователям, которые ввели в поисковой системе определенный поисковый запрос.
  • Язык: пользователи видят рекламу только на том языке, на котором они искали.
  • Регион: реклама будет отображаться только в определенных географических регионах. Или выделяется больший рекламный бюджет для определенного региона, чтобы реклама в этом районе разыгрывалась чаще.
  • Возраст: реклама показывается только пользователям определенного возраста.
  • Пол: реклама показывается только пользователям женского пола или только пользователям мужского пола.
  • Время суток и дни недели: реклама показывается только в определенное время суток или, например, только в выходные дни.
  • Устройство: реклама может быть ориентирована на пользователей настольных компьютеров или пользователей мобильных устройств. Например, можно настроить таргетинг на пользователей смартфонов или для пользователей iPhone может отображаться другая реклама, чем для пользователей Samsung.
  • Ретаргетинг (ремаркетинг в Google Ads): С помощью этой функции вы можете обратиться к пользователям, которые уже были на вашем сайте. У вас даже есть возможность обращаться только к тем пользователям, которые просматривали определенные продукты. Или те, кто положил товары в корзину, но не купил их.

Важной предпосылкой правильной работы таргетинга является определение целевой группы. Чем лучше вы знаете свою целевую группу и чем уже вы можете ее определить, тем более целенаправленную рекламу вы сможете создавать и показывать для них. Это не только снижает ваши расходы, но и увеличивает шансы на то, что ваши пользователи будут конвертироваться.

Какие модели выставления счетов существуют?

Как правило, вы платите за клик по объявлению. Вот почему его также называют ценой за клик (CPC) или платой за клик (PPC). Если объявление отображается, но пользователь не нажимает на него, в этом случае комиссия не взимается.

Еще одна модель выставления счетов — цена за приобретение (CPA). Основное внимание здесь уделяется ранее определенным конверсиям. Плата взимается только тогда, когда пользователь фактически выполнил соответствующее действие.

Существует также модель стоимости за тысячу (CPT). Это ориентируется на количество просмотров объявления. Эта модель не используется для поисковых объявлений. Он больше подходит для медийной рекламы.

О каких рекламных платформах у нас может быть страница, но результаты которых поступают из индекса Google. Если вы используете функцию поиска на этих страницах, вы увидите результаты поиска Google, а также соответствующие объявления.

Как было сказано выше, при каждом поисковом запросе в Google проводится аукцион, в котором учитываются все рекламодатели, забронировавшие соответствующее ключевое слово. Помимо максимальной цены клика учитываются качество целевых страниц и текстов объявлений, релевантность ключевого слова и история аккаунта Google Ads. На этой основе Google рассчитывает коэффициент качества от 1 до 10. Он умножается на максимальную цену клика. Рекламодатель с наивысшим баллом побеждает и отображается на позиции 1.

Реклама Майкрософт

Bing — поисковая система со второй по величине долей рынка. Также у него есть собственная рекламная площадка. Первоначально известная как Bing Ads, в апреле 2019 года ее название было изменено на Microsoft Advertising.

Вы можете не только использовать рекламную платформу для проведения кампаний для Bing, но и размещать рекламу для Yahoo! через него можно управлять, а также кампаниями в рекламной сети Microsoft и в рекламной сети Yahoo (по аналогии с поисковой сетью Google Partner).

Помимо поисковой рекламы, есть возможность размещения контентной рекламы. Они появляются на партнерских веб-сайтах из сети Microsoft Audience Network (аналогично контекстно-медийной сети Google), включая LinkedIn или MSN Sport. У вас также есть возможность переключиться на спонсируемые продукты (аналогично Google Покупкам).

Рекламная платформа Bing работает аналогично Google Ads. Показ объявлений также определяется аукционом и зависит от максимальной цены клика, качества текстовых объявлений, качества целевых страниц, релевантности ключевого слова и предыдущей эффективности кампании. Здесь тоже оплата производится на основе CPC.
Если вы уже размещаете рекламу в Google Ads, вы можете легко импортировать ключевые слова и текст объявления в Microsoft Advertising.

Даже если досягаемость Bing и Yahoo! не приближается к Google, возможно, имеет смысл размещать рекламу и здесь. Цены за клики, как правило, немного ниже, чем в Google, и особенно в области B2B вы можете охватить несколько других пользователей с помощью Bing Ads, чем с Google.

Яндекс.Директ

Если вы планируете размещать объявления в России, вам стоит познакомиться с Яндекс. Российский поисковик покрывает 50% рынка поисковых систем. Google только позади. Если ваша целевая группа находится в России, вы обязательно должны учитывать это в своей стратегии SEO.

Рекламная платформа, позволяющая вести кампании в Яндексе, называется Яндекс.Директ. По сути, размещение рекламы здесь работает аналогично Google и Microsoft. Однако есть некоторые особенности, которые следует учитывать при запуске кампании. Подробнее об этом можно прочитать в статье «Поисковая реклама в Яндекс.Директе».

Байду Туйган

Если вы хотите обратиться к потенциальным клиентам в Китае, вам не обойтись без Baidu. Google имеет только 2% доли рынка в Китае и поэтому почти не представлен. По данным Statcounter, Baidu покрывает почти 70% рынка. Рекламная платформа китайской поисковой системы называется Baidu Tuigang и сопоставима с Google Ads. Здесь у вас также есть возможность размещать медийные объявления в дополнение к поисковым объявлениям.

Чтобы использовать Baidu Tuigang, вам нужен зарегистрированный адрес компании в Китае или других частях Восточной Азии. Дополнительную информацию о регистрации и размещении объявлений вы можете найти на Smart Insights и на сайте eggplantdigital.

SEA против SEO

Реклама в поисковых системах — это лишь часть маркетинга в поисковых системах. Помимо размещения рекламы, SEO также дает вам возможность появляться вместе с вашим сайтом в результатах обычного поиска. Но какая дисциплина в итоге приносит вам больше? Оба имеют преимущества и недостатки.

Преимущества рекламы в поисковых системах

Как только вы разместите рекламу, вас тоже заметят. В отличие от поисковой оптимизации, вы видите результаты своей работы сразу, тогда как в SEO они часто становятся видны только спустя месяцы. Поэтому SEA очень подходит, если вы хотите за короткое время повысить видимость.

Большим преимуществом SEA является то, что вы можете довольно точно оценить, сколько кликов вы получите с вашим бюджетом. Благодаря проекциям рекламных площадок это детская игра.

Кроме того, вы гибки, когда дело доходит до размещения рекламы. Вы можете в любой момент увеличить или уменьшить бюджет, добавить новые ключевые слова, приостановить кампании или вовсе остановить их и так далее.

Благодаря множеству различных параметров таргетинга вы можете точно контролировать, кто видит вашу рекламу, а кто нет. Это может сэкономить вам много бюджета, а количество пользователей, которые в конечном итоге совершат конверсию, относительно велико для хорошо продуманных кампаний.

Недостатки рекламы в поисковых системах

К сожалению, как только вы обретете видимость, она снова будет потеряна, если вы прекратите проводить кампании. К сожалению, если вы не инвестируете в создание качественного контента на стороне, ваша работа не будет устойчивой. С другой стороны, меры по поисковой оптимизации обычно влияют на видимость веб-сайта спустя долгое время после того, как они были реализованы.

Трафик, купленный с помощью рекламы в поисковых системах, в долгосрочной перспективе обычно дороже, чем обычный трафик. Хотя не совсем верно, что органический трафик бесплатен, оптимизация вашего сайта для поисковых систем требует времени и усилий. Тем не менее, в итоге обычно выходит дешевле.

Кроме того, в кампаниях учитываются только те ключевые слова, которые вы зарезервировали. С другой стороны, в поисковой оптимизации изменения обычно также затрагивают области ключевых слов, которых у вас может даже не быть на экране.

Сочетание SEA и SEO

Какая из двух дисциплин поискового маркетинга вам больше подходит, зависит от ваших целей. Однако в принципе нет ничего плохого в том, чтобы инвестировать в оба канала. Именно потому, что для достижения эффекта SEO часто требуется больше времени, хорошей стратегией будет начать с кампаний SEA, если вы хотите привлечь внимание к новой теме. Как только органические рейтинги станут доступны, вы сможете свернуть кампании.

С другой стороны, есть темы, которые так сильно рекламируются, что органические результаты почти не привлекают внимания. Здесь вас заметят только в том случае, если вы инвестируете в SEA-кампании. Ретаргетинг также предлагает вам много возможностей для обращения к пользователям, которые впервые узнали о вас через обычный поиск. Повторный разговор с ними часто может убедить их совершить покупку.

Еще один момент, который говорит в пользу сочетания обеих дисциплин, заключается в том, что меры, принимаемые в ходе поисковой оптимизации, часто оказывают положительное влияние на эффективность SEA-кампаний. Например, если для целевых страниц создается высококачественный контент, чтобы лучше ранжироваться в органической выдаче, это может привести к улучшению фактора качества и снижению затрат на SEA-кампании.

Вывод

Поисковая реклама — это многообещающая дисциплина онлайн-маркетинга, которая поможет вам привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт или привлечь внимание к вашим продуктам. Поскольку в первую очередь обращаются к пользователям, которые уже ищут продукт, услугу или конкретную информацию, коэффициент конверсии относительно высок. Google Ads имеет самый большой охват, по крайней мере, в западном мире. Но стоит также внимательно присмотреться к рекламным площадкам других поисковых систем. В конце концов, ваша целевая группа является основным фактором, определяющим, где и когда вам следует проводить кампании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector